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Responsable développement – Chef de secteur GMS

Le Chef de secteur GMS (en Grandes et Moyennes Surfaces) contribue au développement des ventes de ses produits / marques pour un ensemble de PdV (points de ventes) sur un secteur géographique donné.
Flore LEDOUX

Le chef de secteur est souvent rattaché au Chef des Ventes Régional, au sein de la Direction Commerciale.

Ses principales missions portent sur l’activation de ses marques en conformité avec la politique commerciale.

Pour cela, il doit saisir les opportunités business locales et régionales.

Flore LEDOUX – Spécialiste Retail / Grande Consommation

Pôle Commercial & Vente

Quelles sont les missions du chef de secteur GMS ?

  • Vendre et revendre les produits commercialisés par des actions en magasins
  • Marketing Mix (4P)
    • Présence : référence de la gamme en fonction du profil du PdV et de ses consommateurs
    • Place : optimise la visibilité des marques à l’intérieur du PdV
    • Prix: relève les prix de sa gamme
    • Promotion : actions promotionnelles dans le PdV, évènements locaux
  • Conseiller les clients pour développer leur chiffre d’affaires
  • Collecte d’informations (concurrence, enseigne, benchmark produits – marché …)
  • Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs prévus au budget

Quelles sont les compétences attendues ?

  • Force de propositions
  • Orientation client et sens relationnel
  • Organisation (pilotage de son activité)
  • Connaissance des produits et des techniques de vente
  • Orientation résultats & sens de la performance
  • Implication & sens des responsabilités
  • Prise de recul & capacités d’analyse

Formation

Bac+2 minimum spécialisé dans le commerce (Force de vente, Tech de Co, Action Commerciale) jusqu’à Bac+5 de type école de commerce.

Une première expérience en GMS est souvent demandée .

 Perspectives et évolutions

  • Chef des Ventes
  • Commercial Grands Comptes
  • Responsable régional
  • Marketing

 


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